一、 公司篇：

　　1、 公司價值觀：

　　分利、放權、共贏

　　公開、公正、透明

　　2、 發展理念：

　　簡單高效、持久專注

　　快樂工作、健康生活

　　3、 昆態夢

　　? 人機界面的引領者

　　? 締造世界第一品牌

　　4、 公司愿景：

　　? 觸摸改變全人類

　　? 高端產品普及化

　　? 中國品牌全球化

　　? 讓你我共同見證

　　二、 團隊篇

　　1、 團隊誓言：

　　? 我愿意努力工作，因為我盼望明天會更好;

　　? 我愿意尊重每一位同事，因為我也需要大家的關心 ;

　　? 我愿意真誠，因為我需要問心無愧;

　　? 我愿意虛心接受意見，因為我們太需要成功;

　　? 我堅信，只要付出總有回報。

　　2、 團隊要求：

　　u 堅持目標全力以赴，而非盡力而為

　　u 沒有完美的個人，只有完美的團隊

　　u 　每一份努力會在公眾面前表現出來

　　3、 三想三做：

　　u 想不愿想之事，做不愿做之事

　　u 想不敢想之事，做不敢做之事

　　u 想想不了之事，做做不了之事

　　4、 四不策略：

　　u 不抱怨：辦法總比困難多

　　u 不比較：每天進步一點點

　　u 不計較：吃虧便是占便宜

　　u 　不放棄：機會留給準備人

　　5、 團隊價值

　　? 人因夢想而偉大

　　? 人因欲望而毀滅

　　? 信心來自于耐心

　　? 感恩方能快成長

　　? 相信愿意即執行

　　6、 做事方法：

　　? 復雜的事簡單做

　　? 簡單的事重復做

　　? 重復的事用心做

　　? 用心的事創造做

　　三、 產品篇

　　1、 產品定位：

　　? 蘋果：計算機手機化

　　? 通態：計算機觸摸化

　　? 通態：電控柜觸摸化

　　2、 產品理念：

　　? 普及化：讓人人都能用得上

　　? 大眾化：讓人人都能用得好

　　? 平民化：讓人人都能用得起

　　? 標準化：讓現場真正用得住

　　3、 產品趨勢

　　? 平臺嵌入化

　　? 品牌民族化

　　? 設備智能化

　　? 界面時尚化

　　? 通訊網絡化

　　? 節能環保化

　　四、 銷售篇

　　1、 銷售賣的是什么

　　生客賣的是禮貌 熟客賣的是熱情

　　急額賣的是效率 慢客賣的是耐心

　　有錢賣的是尊貴 沒錢賣的是實惠

　　豪客賣的是仗義 時髦賣的是時尚

　　小氣賣的是利益 享受賣的是服務

　　挑剔賣的是細節 猶豫賣的是保障

　　隨和賣的是認同

　　2、 狀態能量心性

　　以狀態帶動狀態;

　　以能量轉遞能量;

　　以心性感化心性;

　　3、 千金難買的“正能量”：十字口決

　　干。

　　主動。

　　讓我來。

　　積極思考。

　　責任是我的。

　　有誰需要幫助。

　　目標一定會實現。

　　一切的工作為了愛。

　　我要成為多給予的人。

　　只有結果才能證明實力。

　　4、 冠軍寶典

　　1) 錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

　　2) 想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人

　　3) 不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　4) 帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

　　5) 沒有不對的客戶，只有不夠的服務。海底撈式的服務!

　　6) 我們的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

　　7) 客戶會走到我們公司里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

　　8) 客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　9) 客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

　　5、 銷售人員十口“氣”

　　1) 志氣：志當存高遠!

　　2) 勇氣：敢說，敢做，敢當，敢于亮劍!

　　3) 朝氣：有激情、有狀態!

　　4) 牛氣：成為人機界面的專家!

　　5) 脾氣：敢于說：NO!滿足客戶所有需求，等于放棄客戶!

　　6) 力氣：擁有健康，擁有一切!健康、安全永遠為1，其它均為0!

　　7) 洋氣：要了解當前，了解未來，知天地之大，知中外之別，知潮流，知趨勢!

　　8) 豪氣：大氣點，大方點!

　　9) 不服氣：機會永遠留給有準備的人!

　　10) 平心靜氣：非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠!

　　6、 成功者十三個價值連城的習慣

　　1) .成功者清楚地了解他做每一件事情的目的

　　2) 成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。

　　3) 成功者具有極佳的傾聽能力

　　4) 成功者設定當日計劃

　　5) 成功者今日事今日畢，并不斷總結

　　6) 成功者做喜歡的事

　　7) 成功者勤于練習基本動作

　　8) 成功者運用自我暗示的力量

　　9) 成功者運用冥想的技巧

　　10) 成功者保持好的體力或創造更多精力

　　11) 成功者人生的目的通常超越自我，立志為大多數人貢獻自己的力量。為使命而非為金錢工作。

　　12) 成功者都有一套方法來整理思想、行為，因此能不斷實踐在自己身上，并且教導別人。

　　13) 成功者找方法，失敗者找理由

　　7、 成功銷售的十個絕招：

　　1) 一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及我們的知識和技巧運用的結果。

　　2) 事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　3) 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，我們就不再有成功之源。

　　4) 了解客戶并滿足他們的需要。

　　5) 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使我們的時間發揮出最大的效能。

　　6) 推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。

　　7) 讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

　　8) 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　9) 對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

　　10) 當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。