一、 公司篇：

　　1、 公司價值觀：

　　分利、放權(quán)、共贏

　　公開、公正、透明

　　2、 發(fā)展理念：

　　簡單高效、持久專注

　　快樂工作、健康生活

　　3、 昆態(tài)夢

　　? 人機(jī)界面的引領(lǐng)者

　　? 締造世界第一品牌

　　4、 公司愿景：

　　? 觸摸改變?nèi)祟?/p>

　　? 高端產(chǎn)品普及化

　　? 中國品牌全球化

　　? 讓你我共同見證

　　二、 團(tuán)隊篇

　　1、 團(tuán)隊誓言：

　　? 我愿意努力工作，因為我盼望明天會更好;

　　? 我愿意尊重每一位同事，因為我也需要大家的關(guān)心 ;

　　? 我愿意真誠，因為我需要問心無愧;

　　? 我愿意虛心接受意見，因為我們太需要成功;

　　? 我堅信，只要付出總有回報。

　　2、 團(tuán)隊要求：

　　u 堅持目標(biāo)全力以赴，而非盡力而為

　　u 沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊

　　u 　每一份努力會在公眾面前表現(xiàn)出來

　　3、 三想三做：

　　u 想不愿想之事，做不愿做之事

　　u 想不敢想之事，做不敢做之事

　　u 想想不了之事，做做不了之事

　　4、 四不策略：

　　u 不抱怨：辦法總比困難多

　　u 不比較：每天進(jìn)步一點點

　　u 不計較：吃虧便是占便宜

　　u 　不放棄：機(jī)會留給準(zhǔn)備人

　　5、 團(tuán)隊價值

　　? 人因夢想而偉大

　　? 人因欲望而毀滅

　　? 信心來自于耐心

　　? 感恩方能快成長

　　? 相信愿意即執(zhí)行

　　6、 做事方法：

　　? 復(fù)雜的事簡單做

　　? 簡單的事重復(fù)做

　　? 重復(fù)的事用心做

　　? 用心的事創(chuàng)造做

　　三、 產(chǎn)品篇

　　1、 產(chǎn)品定位：

　　? 蘋果：計算機(jī)手機(jī)化

　　? 通態(tài)：計算機(jī)觸摸化

　　? 通態(tài)：電控柜觸摸化

　　2、 產(chǎn)品理念：

　　? 普及化：讓人人都能用得上

　　? 大眾化：讓人人都能用得好

　　? 平民化：讓人人都能用得起

　　? 標(biāo)準(zhǔn)化：讓現(xiàn)場真正用得住

　　3、 產(chǎn)品趨勢

　　? 平臺嵌入化

　　? 品牌民族化

　　? 設(shè)備智能化

　　? 界面時尚化

　　? 通訊網(wǎng)絡(luò)化

　　? 節(jié)能環(huán)保化

　　四、 銷售篇

　　1、 銷售賣的是什么

　　生客賣的是禮貌 熟客賣的是熱情

　　急額賣的是效率 慢客賣的是耐心

　　有錢賣的是尊貴 沒錢賣的是實惠

　　豪客賣的是仗義 時髦賣的是時尚

　　小氣賣的是利益 享受賣的是服務(wù)

　　挑剔賣的是細(xì)節(jié) 猶豫賣的是保障

　　隨和賣的是認(rèn)同

　　2、 狀態(tài)能量心性

　　以狀態(tài)帶動狀態(tài);

　　以能量轉(zhuǎn)遞能量;

　　以心性感化心性;

　　3、 千金難買的“正能量”：十字口決

　　干。

　　主動。

　　讓我來。

　　積極思考。

　　責(zé)任是我的。

　　有誰需要幫助。

　　目標(biāo)一定會實現(xiàn)。

　　一切的工作為了愛。

　　我要成為多給予的人。

　　只有結(jié)果才能證明實力。

　　4、 冠軍寶典

　　1) 錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

　　2) 想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人

　　3) 不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　4) 帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

　　5) 沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。海底撈式的服務(wù)!

　　6) 我們的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

　　7) 客戶會走到我們公司里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

　　8) 客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　9) 客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　　5、 銷售人員十口“氣”

　　1) 志氣：志當(dāng)存高遠(yuǎn)!

　　2) 勇氣：敢說，敢做，敢當(dāng)，敢于亮劍!

　　3) 朝氣：有激情、有狀態(tài)!

　　4) 牛氣：成為人機(jī)界面的專家!

　　5) 脾氣：敢于說：NO!滿足客戶所有需求，等于放棄客戶!

　　6) 力氣：擁有健康，擁有一切!健康、安全永遠(yuǎn)為1，其它均為0!

　　7) 洋氣：要了解當(dāng)前，了解未來，知天地之大，知中外之別，知潮流，知趨勢!

　　8) 豪氣：大氣點，大方點!

　　9) 不服氣：機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人!

　　10) 平心靜氣：非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)!

　　6、 成功者十三個價值連城的習(xí)慣

　　1) .成功者清楚地了解他做每一件事情的目的

　　2) 成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。

　　3) 成功者具有極佳的傾聽能力

　　4) 成功者設(shè)定當(dāng)日計劃

　　5) 成功者今日事今日畢，并不斷總結(jié)

　　6) 成功者做喜歡的事

　　7) 成功者勤于練習(xí)基本動作

　　8) 成功者運用自我暗示的力量

　　9) 成功者運用冥想的技巧

　　10) 成功者保持好的體力或創(chuàng)造更多精力

　　11) 成功者人生的目的通常超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。為使命而非為金錢工作。

　　12) 成功者都有一套方法來整理思想、行為，因此能不斷實踐在自己身上，并且教導(dǎo)別人。

　　13) 成功者找方法，失敗者找理由

　　7、 成功銷售的十個絕招：

　　1) 一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及我們的知識和技巧運用的結(jié)果。

　　2) 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。

　　3) 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，我們就不再有成功之源。

　　4) 了解客戶并滿足他們的需要。

　　5) 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使我們的時間發(fā)揮出最大的效能。

　　6) 推銷的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。

　　7) 讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。

　　8) 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　9) 對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

　　10) 當(dāng)客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。